1、你中有我，我中有你
財務人員在做財務分析的時候，不能光看一個財務指標，要去結合業務的實質。當財務分析深入到業務一線的業務實質，理解了數據背后的故事，就是延伸到了經營分析。
而經營分析的起點，是從業務出發，最后落到財務分析上。做經營分析，就必須要有能力把分析結果抽象化到對財務指標的影響上，因為經營分析人員向上匯報的時候，其實是落到了財務數據上。
舉個例子，某一制造業公司一個舊客戶丟失，下級人員向經理匯報情況。
小王：“有一個舊客戶購買了競爭對手的產品，下半年的任務可能會完不成，我們需要重新開拓新客戶。”
小李：“有一個舊客戶購買了競爭對手的產品，導致下半年的營業額跌1%，利潤跌20%。”
如果按照小王的說法，只說丟了一個客戶，經理會想：“我有100個客戶，我還差這一個舊客戶嗎?”但是，如果按照小李的說法，這個客戶的丟失造成了利潤跌20%，經理又會怎么想?
這就是經營分析。如果你不會把分析結果落到財務指標上，不向領導匯報對收入的影響是多少，對利潤的影響是多少，你就不能引起領導的重視，那你需要的資源和支持，就很難贏得。
所以經營分析跟財務分析的個要點就是你中有我，我中有你。當你做財務分析的時候，你一定要逼著自己去了解業務實質;當你做經營分析的時候，你一定要去思考這件事情給公司財務方面帶來的影響是什么。
2、經營分析是財務分析的專項分析
財務分析是發現問題，而經營分析是就財務分析的問題，進行的專項分析。
財務分析是有固定的格式和內容的。從上世紀60年代開始到現在，不論行業，財務報表的指標比率都是有一樣的標準公式。而經營分析沒有，因為經營分析是針對財務分析發生的問題偏差，重大偏差做的專項分析。
舉個例子，某企業的運費超預算。假設運費比收入，預算7個點，但實際情況是9個點，超過了預算偏差。再看利潤表，發現銷售沒問題，毛利潤沒問題，銷售費用也沒有問題，就只有運費超預算。
那這個時候做經營分析，就不再需要挨個進行分析了，只需要針對運費這一個問題點，去做專項分析。
3、經營分析解決問題
財務分析是發現問題，而經營分析解決問題。財務分析比較偏向于后臺運作，發現問題之后匯報，不負責解決問題。因為大家普遍的認識里，解決問題是業務人員的工作。但是經營分析不一樣，如果經營分析不負責解決問題，那經營分析前面做的所有工作都是白做。
我們實際在做經營分析的時候，步收集數據，然后針對數據差異做訪談，訪談結束之后進行驗證，驗證訪談人員的語錄是否真實或者是否全面。做這些事情的過程，就是發現真正的原因，或者說找到問題根因的過程。
找到根因之后，我們需要和業務人員一起想方設法找到對策，解決問題。這些事情做完之后，才能形成經營分析報告，才算完成了經營分析。
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